周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2当年非典为什么神秘结束了019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)当年非典为什么神秘结束了上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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